立博大羿床业(上海)有限公司

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自由爱胥洪旺让床垫从耐用消费品升级为快速消

Time:2020-01-09 Author:立博体育app官方

【胥洪旺】:首先談產品創新。我們的產品是一張床墊,它有兩大特點,足以顛覆整個床墊行業。第一大特點就是這張床墊的杠桿作用。我們的床墊已經從耐用消費品升級為快速消費品。為什么說這是一次升級呢?因為這在床墊行業是一個劃時代的創舉,從支撐層到舒適層到親膚層,不僅可以任意拆裝自由組合,還可以像內衣和襯衣一樣隨意更換。這個創舉,立博体育app官方可以為消費者帶來五大好處:“拆、洗、曬、調、搬。”“拆、洗、曬”的好處顯而易見,“調”是調節軟硬度,“搬”是可以用行李箱收藏和搬運。當一張床墊可以像內衣和襯衣一樣隨意更換的時候,這張床墊就變成了快速消費品。通過這張床墊,我們可以跟消費者建立一生一世的感情連接,這就為我們的連帶銷售創造了條件。所以,這張床墊就是我們的杠桿,通過這張床墊,我們能撬動整個家居產業鏈。第二大特點就是這張床墊的漏斗效應。一套房子的裝修大概需要兩到三個月,消費者在房子的裝修過程中,一定是先買家具后買床墊。床墊消費處于整個家居產業鏈的末端。如何將床墊消費提前呢?我們提出了90天試睡的服務理念。于是我們的床墊可以提前三個月消費。床墊消費跟裝修風格沒有關系,任何風格的家具都可以配我們的床墊,因此床墊的消費群體是最大的。我們就變成了一個巨大的漏斗,所有的消費者向我們集中,先消費床墊,然后再一路向下漏去消費各種風格的家具。總的來說,我們的模式創新就建立在這張床墊的杠桿作用和漏斗效應的基礎之上。

【胥洪旺】:因為我是經銷商出身,我太了解經銷商的痛點了。經銷商處在重資產運營的艱難處境,而這個時代潮流更新太快,產品更新太快,幾乎是一年就要更新換代一次。新潮流來了,新產品來了,你要不要跟風,要不要投資?這一跟風,幾百萬就進去了,也許這就是你一輩子的心血。所以我們家具經銷商更像是賭徒,賭得傾家蕩產的多的是。跟風找死,不跟風等死,這就是我們家具經銷商的真實寫照。所以我才要喊出為經銷商請命的口號。一群人,一輩子,一起走,決不落下一個人。我要進行產品創新和模式創新,改變這種重資產運營的處境。

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